编者按：为充分、全面、有效地聚焦高新技术产业园区企业和企业家的创业发展历程，高安市融媒体中心与高安市工商联、高安市高新技术产业园区企业商会联合推出【勇创“高新”品牌】专栏，以高新园区为核心区， 深入企业发展车间，追踪企业家创业历程，聚焦企业创新创业背后鲜为人知的感人故事，进一步展示“拉升标杆、彰显品牌”的创业新热潮和发展新态势，在广大城乡凝聚起“争先进位、勇创一流”的磅礴奋进之势。

　　带着这些好奇，今天高品君邀您一起走近江西晖科护栏有限公司以及创始人蓝智晖，揭秘其背后的故事。

　　走进位于高新产业园区的江西晖科护栏有限公司，迎接我们的是一位衣着朴素、目光坚定的中年男人，他便是蓝智晖。“每个人的创业历程，既要有上天恩赐的机遇，但自身也要有颗执著追求的心。”听明我们的来意，蓝智晖娓娓道来。

　　1976年出生的蓝智晖是地道的高安蓝坊人。初中毕业后，他与村里人一同加入了上海打拼的行列。贩运水果、货物搬运、流水线做工……最终他在摩托修理行当站稳了脚跟，娶妻生子，也赚得了人生的“第一桶金”。“1999年我们回家过春节，兜里的钱足够在高安买三套商品房。”蓝智晖回忆说。但敢闯敢拼的男儿血性并没有让他小富即安，他在寻找更大的商机。

　　机会总是垂青于有准备的人。年后返回上海后，他边打理摩托维修店，一边寻找新商机。一次偶然，让他得知隔壁的塑钢门窗店生意十分火爆。在掌握行业经营与市场销售情况下，2000年，他下定决心返乡进入铝合金行业。从做塑钢门窗的加工，到品牌商的代理，再到区域总代理，蓝智晖的生意越做越大，成为高安90%新开发小区铝合金门窗的供应商。

　　怀揣着更大的创业梦想，2015年，蓝智晖正式创立江西晖科护栏有限公司，开始了从销售到产销一体化的转型之路。“真心感谢政府用心用情帮助我，给予企业建设用地40亩，让我获得了宝贵的发展空间。”2017年底，蓝智晖开始新建厂房，随后“开挂式”发展，一年一个新台阶，到2021年，企业实现年产值2亿元，税收突破400万元。

　　企业成长的每一步，离不开蓝智晖雷厉风行的干劲。2017年正月，为了考察企业生产钢管需要的原材料，急需去河北霸州一趟。但乘坐飞机须飞北京再折回，时间上来不及。蓝智晖当即决定乘火车从南昌到霸州，当时正值春运，只有站票。于是，站累了，他在过道席地而坐；饿了，泡桶方便面简单对付。辗转熬过19小时下车后，他又马不停蹄地找到材料供应商……

　　回望每一个创业的日子里，有苦亦有甜。面对经历过的不平和磨难，蓝智晖始终凭着一颗执着的心，用顽强的毅力和坚持努力前行。

　　虽然在前期的销售过程中，蓝智晖积累了一定的人脉和资源，但是晖科生产的产品处在产业链的下游，技术含量壁垒较低，竞争更为激烈。如何在市场中创新突破，成为企业亟待突破的难题。

　　在行业深耕20年，蓝智晖夜深人静时，思考最多的是客户的市场需求，从而来准确地找准企业发展的痛点与难点。同样是生产门窗、护栏、窗花等，质量取胜是客户选择的根本，而经济实惠是让客户青睐的第二选择。如何让生产成本科学地降下来？为此，他潜心研究，在实践中探索，带领团队一次次攻克难关，拿下V口锯、弯圆机、钻孔机等20余项专利发明。

　　“这个V口锯就是用于切销V口槽的设备，我花了一年多的时间，反复实践研发出来了，为此，节约了大约50%的人工费。”蓝智晖边现场展示边说道，“做成抖音发出去后，陆续前来参观这台设备的企业有1000多家，卖出设备100多台。”据他介绍，很多的设备市面上并不是没有，只是要么价格高，要么使用起来很复杂，影响生产效率，而每次经过他精心改良后的设备，都能起到提质增效的作用，简单易操作且效率高。

　　这些专利技术的发明，不仅为企业节约了大量的成本，还带来了产品质量的稳定性，可谓“物美价廉”。筑巢引凤栖，花开蝶自来。碧桂园、万达等知名房地产商纷纷与其合作的同时，产品也走上了越南、柬埔寨、肯尼亚、泰国等国际市场。

　　但生意做大了，应收货款的烦恼也随之而来。“2016年大年三十，我们三兄弟便在外面收款，家里对联都是老人请人来贴。”回忆这一幕，蓝智晖很是心酸。看着产品质量备受欢迎，蓝智晖很有底气地立下新规——“做应收账款为0的企业”，即所有客户订货便付款，最迟在货品下车前付款，绝不拖款发货，以此带动身边合作企业树立诚信经营的理念。

　　按时付款、讲究诚信不是一句空话，蓝智晖率先躬行。规模生产需要大量原材料，一番交谈有意向后，他常常给供应商的回复是：现结货款，每吨货能优惠10元、20元即可。“供应商的钱无论是月结还是双月结，迟早是要付的。企业现金流充沛，现结甚至提前支付，可以讲点小价，一年算下来也省下了一大笔的开支，何乐而不为呢？”蓝智晖这样算着“经济账”。

　　凭借“宁愿现金结算赚一元，也不愿意交易后付款赚10元”的想法，晖科护栏实现了“应收账款为0”的良性循环，让订货客户做到既爱（产品质量好）又“恨”（不能赊欠货款），还离不开（产品性价比高）！

　　员工是企业的重要生产力，是企业最宝贵的财富，有了员工的支持，企业才能发挥强大的生命力。在晖科护栏加速发展的同时，蓝智晖不忘把员工的心凝聚起来，对不符合条件进入社保系统的员工实行退休制。只要在晖科护栏连续工作满5年以上，达到法定退休年龄，便可按月领取退休金，颐养晚年。

　　“我去年到了法定退休年龄，连续在晖科工作了五年，月工资3700元，退休后，每月可领185元。”今年56岁的陈小青告诉记者，退休前员工月薪/100*5（工作年限）便是月工资了。如今，身体允许的她依然在这里从事保洁工作，每月工资卡上除了务工收入，还多了一份退休金。

　　正是企业的这份保障，让不少员工在晖科用心坚守、努力工作。而对于调动员工积极性，蓝智晖也有自己的想法，他拿出公司30%的股份，吸引中高层管理人员、技术人才入股，每年进行分红。也因此，在人力资源市场紧缺，不少企业为招不到员工而发愁的现状中，晖科护栏的员工离职率不到20%。

　　“这些年创办企业一步步能够走向成功，除了感恩发展的机遇好，更要特别感谢我们高安政府的帮助。”蓝智晖感慨地说道。2020年，企业获得60万元的技改扶助资金；今年，高新技术产业园又为企业申请60亩土地，扩建新厂房。此外，蓝智晖还在云南昆明收购了一家占地80余亩的型材厂，拓展晖科护栏生产基地。

　　“滴水之恩当涌泉相报，企业发展好了，更要有大担当、大格局、大情怀。我们晖科护栏计划用5～8年时间，在全国布局5-6个生产基地，10余个销售办事处，届时集团总产值预计可达到20亿元。”谈及未来的发展目标，蓝智晖信心满满地说道。

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