据调查，随着国内精装、整装业务的持续推进，传统家具零售渠道客流受冲击较为明显。为了拓展客户资源，定制家具公司陆续开展整装业务，近两年，全屋定制成行业主流，然全屋定制也是存在着一些弊端。

　　首先，是设计很繁琐，虽说不是自己亲力亲为，但是作为业主仍然是要花费很多心思的。定制家具的最初就是进行设计，在这其间设计师会为我们尽力而为，根据家里的空间、尺寸来进行定制。在这途中设计师会根据业主的要求来进行设计，因此我们必须参与到其中，会惊喜也会疲惫。其次就是全屋定制不能够清楚的了解家具生产的进展。虽说定制家具是可以进行进程监督的。不过也只是偶尔去看看设计师与工艺师，具体操作的时候我们还是不在场。因此有一些消费者就会对定制家具的制作工艺进行怀疑。

　　在这种情况下，选择家具团购无疑是最好的解决方案了。「悦安居」成立于2016年，也是一家一站式家具团购服务平台。平台CEO孙兆伟先生表示：传统的家具经营模式现在很难维续，而悦安居家具团购把消费者直接带进家居源头工厂，线上获客、线验。这样一方面能帮消费者实现去除中间环节的举措，另一方面也能给用户更好的体验和产品，未来将是趋势主流。

　　过去五年，这个平台实现了包括新加坡、马来西亚全球560余家城市服务网点开业的成绩，2019年销售额高达1个亿，客单值超5W。孙兆伟先生在家居行业有十几年经验，认为传统品牌对于经销商缺少帮扶，经销商的生存也非常艰难——行业经销商的年存活率大约只有20%左右，而悦安居团家具希望能做到60-70%。

　　因此，区别于传统经销商管理模式，这个平台更把自己定义成一家咨询管理公司：向经销商输出门店的管理模式、营销模式，帮助经销商做数据管理。传统品牌一般在月底考核，但这个平台跟踪到天，每天都跟进经销商的销售业绩，根据数据帮助门店复盘，从过程出发要求结果。

　　供应链方面，这个平台优中选优，从佛山当地上千家家具工厂中，严选出400多家联盟工厂品牌合作，产品款式高达10W余款。不过孙兆伟认为，家具团购是个服务行业，现在供给层面非常丰富，关键在于服务。“家具是没有灵魂的，赋予灵魂的是设计师、安装工，更多是。”因此，这个平台重视经销商管理，也能保证包括总部以及前端服务网点在内的2000多名悦安居人对消费者的服务质量。

　　今年10月，平台的小程序商城以及APP系统同步上线。我相信，在种种完善的标准下，未来，这个平台的前途可谓是“一飞冲天”。返回搜狐，查看更多